En un mundo saturado de información, la teoría del encuadre se ha convertido en una herramienta esencial para entender cómo los medios, los políticos y las marcas moldean nuestra percepción de la realidad. Este artículo explora en profundidad qué es el framing, sus bases teóricas, aplicaciones prácticas y por qué determina tanto nuestras decisiones cotidianas como los grandes fenómenos sociales.
¿Qué es exactamente la teoría del encuadre?
Desarrollada inicialmente por Erving Goffman en (1974), la teoría del framing postula que la forma en que se presenta la información (el «marco» o encuadre) influye más en su interpretación que el contenido mismo. Por ejemplo, describir un impuesto como «una inversión en educación» versus «un robo al bolsillo» genera reacciones radicalmente distintas, aunque el monto sea idéntico.
¿Cómo funciona el framing en la comunicación política?
Los discursos políticos están plagados de ejemplos de framing. Cuando un gobierno llama «ajuste fiscal» a lo que la oposición denomina «recorte salvaje», no solo usan palabras distintas: construyen narrativas opuestas. Estudios muestran que hablar de «seguridad fronteriza» versus «xenofobia» puede cambiar hasta un 30% la opinión pública sobre migración.
Aplicaciones del framing en marketing y publicidad
Las marcas dominan el arte de enmarcar beneficios:
– Un yogur no es «sin azúcar añadido» sino «100% natural»
– Un coche no cuesta «50,000$» sino «desde 299$ al mes»
Estos encuadres persuasivos activan distintos valores emocionales. Apple no vende tecnología, sino «pensar diferente»; Nike no vende zapatillas, sino «superación personal».
Framing en medios: cómo moldean las noticias nuestra visión del mundo
Un clásico experimento mostró que describir un protesta como «disturbios violentos» versus «manifestación legítima» modificaba la simpatía de los lectores en un 42%. Los medios usan encuadres noticiosos mediante:
– Selección de fuentes (¿voces oficiales o afectados?)
– Uso de imágenes (¿manifestantes gritando o dialogando?)
– Términos clave («terrorista» vs «luchador por la libertad»)
Tipos de frames: cognitivos, emocionales y culturales
1. Frames cognitivos: Apelan a la razón («9 de cada 10 dentistas recomiendan…»)
2. Frames emocionales: Movilizan afectos (imágenes de niños enfermos)
3. Frames culturales: Usan símbolos compartidos (libertad, familia, progreso)
El frame más potente suele combinar los tres: «Protege a tu familia (emocional) de hackers (cognitivo) defendiendo tus valores (cultural)».
Experimentos clave que demostraron el poder del framing
El famoso estudio de Tversky y Kahneman sobre decisiones médicas mostró que:
– Enmarcar una cirugía como «90% de supervivencia» generaba un 75% de aceptación
– El mismo riesgo presentado como «10% de mortalidad» solo lograba un 25%
Esto reveló que el framing afecta incluso decisiones vitales.
Cómo resistirse a los encuadres manipulativos
Tácticas para detectar y neutralizar frames engañosos:
– Identificar palabras cargadas («sustento familiar» vs «subsidio»)
– Buscar datos fuera del marco (¿qué porcentaje realmente afecta?)
– Preguntar: «¿Qué otra forma hay de presentar esto?»
– Comparar fuentes con distintos encuadres
Framing en redes sociales: algoritmos y burbujas
Las plataformas digitales crean encuadres algorítmicos:
– Facebook prioriza contenido que genera engagement (usualmente frames emocionales)
– Twitter amplifica polarización mediante frames binarios (#TeamA vs #TeamB)
– TikTok favorece frames identitarios («como mi grupo piensa»)
Esto explica por qué usuarios distintos ven «realidades» radicalmente diferentes.
El framing en negociaciones y resolución de conflictos
Cambiar el marco puede desbloquear acuerdos:
– De «dividir ganancias» a «crear valor conjunto»
– De «concesiones» a «soluciones creativas»
En diplomacia, reencuadrar «ocupación militar» como «presencia temporal» ha permitido avances.
Herramientas prácticas para usar framing éticamente
Técnicas para aplicar el framing positivo:
– Enmarcar problemas como oportunidades («crisis climática» → «transición energética»)
– Usar metáforas constructivas («economía como organismo» vs «máquina»)
– Vincular a valores superiores («salud pública» en vez de «restricciones»)
El futuro del framing: neurociencia y persuasión digital
Avances en (2025) permitirán: 1. ¿Quién creó la teoría del framing? 2. ¿Es lo mismo que la agenda setting? 3. ¿Ejemplo simple de framing? 4. ¿El framing es manipulación? 5. ¿Cómo estudiar framing en noticias? 6. ¿Funciona el framing en todos? 7. ¿Framing positivo vs negativo? 8. ¿Marcas que usan bien el framing? 9. ¿Framing en inteligencia artificial? 10. ¿Libros clave sobre framing? 11. ¿Framing en medicina? 12. ¿Cómo hacer framing ético? 13. ¿Framing visual existe? 14. ¿Framing en redes sociales? 15. ¿Ejemplo histórico de framing? 16. ¿Framing en derecho? 17. ¿Neurociencia del framing? 18. ¿Framing en educación? 19. ¿Cómo detectar malos frames? 20. ¿Framing en ventas? 21. ¿Framing en criptomonedas? 22. ¿Framing y fake news? 23. ¿Framing en deportes? 24. ¿Framing en religión? 25. ¿Framing en ciencia? 26. ¿Framing en parejas? 27. ¿Framing en nutrición? 28. ¿Framing en entrevistas? 29. ¿Framing en autoayuda? 30. ¿Framing en (2025)? El framing no es solo teoría: es el agua en la que nadamos diariamente. Desde qué compramos hasta cómo votamos, los encuadres mentales que aceptamos determinan nuestra realidad. Como decía Goffman: «Definir una situación como real, la hace real en sus consecuencias». La pregunta crucial es: ¿quién controla tus frames?
– Framing adaptativo
30 Preguntas Frecuentes sobre Teoría del Encuadre
Erving Goffman, aunque luego la desarrollaron entes como Robert Entman.
No: agenda setting dice «de qué hablar», framing dice «cómo hablarlo».
«Vaso medio lleno» (optimismo) vs «medio vacío» (pesimismo).
Puede serlo, pero también es inevitable en toda comunicación.
Analizando palabras clave, fuentes citadas, imágenes y omisiones.
Sí, aunque efectos varían por cultura, educación e ideología.
«95% libre de grasa» (positivo) vs «5% de grasa» (negativo).
Dove («belleza real»), Tesla («energía sostenible»), Patagonia («activismo»).
Sí, los LLM como ChatGPT aprenden frames de sus datos de entrenamiento.
«Frame Analysis» de Goffman, «Framing Public Issues» de Frameworks Institute.
«80% de efectividad» asusta menos que «20% de fallo», aunque sea igual.
Manteniendo hechos verificables y dando contexto completo.
Sí: ángulos de cámara, colores y composición son frames visuales.
Los memes son frames hipercodificados que simplifican realidades.
«Guerra contra el terror» de Bush versus «resistencia a ocupación».
«Libertad de expresión» vs «incitación al odio» en juicios.
Los frames emocionales activan la amígdala, los racionales el córtex.
«Evaluación formativa» genera menos ansiedad que «examen».
Cuando apelan a miedos sin datos o usan falsas dicotomías.
«Pago en 12 cuotas» vende más que «precio total 1,200$».
«Oportunidad de inversión» vs «esquema especulativo».
Las noticias falsas usan frames emocionales para viralizarse.
«Underdog» vs «favorito» cambia percepción de equipos.
«Pro-vida» y «pro-elección» son frames opuestos sobre aborto.
«Teoría de cuerdas» suena menos contundente que «ley de gravedad».
«Necesito espacio» vs «quiero terminar» son frames distintos.
«Dieta keto» suena mejor que «dieta alta en grasas».
«Desafíos» en vez de «problemas» al hablar de experiencias.
«Growth mindset» es un frame popular sobre aprendizaje.
Será clave para inteligencia artificial y realidad virtual.
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